结束了一天在冰沙餐饮店的工作，扎着一头嘻哈脏辫的AmberTiana拿起手机，切换到另一个身份——主播。
坐在沙发上的她对着手机摄像头聊了聊白天的经历，偶尔哼唱几句，还向新加入的观众打个招呼。很快，一波小礼物飞进屏幕，一件心形的装饰自动戴到了她的头上。这个平台上还有更贵的礼物——88888金币的金色城堡，需要充900多美元才能赠送。
这个27岁的主播，每周为她的51万粉丝直播音乐、电影，或是脱口秀。每个月的10至16小时的直播时间，为AmberTiana挣得800至1200美元。
如果不是屏幕里的金发碧眼的主播们，你可能不会觉得这和国内的映客、花椒直播秀场有什么区别。
AmberTiana的经历是美国直播的一个缩影。和国内直播行业风生水起相比，美国的直播业还处在发展早期，撒币答题也没有像中国那样火爆，崇尚独立自由的美国主播们喜欢单打独斗，工会模式还有待兴起，直播文化和生态还在搭建过程中。
而中国嗅觉敏锐的出海者们早已开始撒网布局。你或许想不到，在美国，最受欢迎的直播平台其实来自中国。
最难的是冷启动
继续做CleanMaster，还是从零开始做直播？
2015年，这个问题一度令猎豹移动CleanMaster负责人Yuki很纠结：明星产品CleanMaster是公司最主要的用户和收入的来源，但当时她已经看到直播的机会。
触动她的还有一件事，由于上市公司资金流动的复杂流程以及内部决策等原因，猎豹与映客失之交臂，后者的估值此后3个月内涨了好几倍。
最终，下定决心Allin直播的Yuki，放弃了手上管理的所有业务线，以内部创业的方式，带领十几个人组建了LiveMe团队Allin直播。没有和风头正劲的映客、斗鱼以及花椒等正面竞争，LiveMe决定直接在海外上线。
在她看来，如同当年的CleanMaster一样，占据了美国制高点，LiveMe有机会真正做成一个全球的产品。
猎豹移动CEO傅盛有自己的判断，他说越来越觉得文化的壁垒、用户的习惯都是我们自己给自己的一个设限而已。“在网络和通信日益发达的今天，全球年轻人的差异正在日渐减少。”
和当年出海的CleanMaster不同，工具类产品很直接，产品功能有刚需，体验做得好用户就爱用，产品体验就是产品本身。相比之下，社交娱乐类产品更重运营。
在美国上线，“最难的就是冷启动。”Yuki对第一财经记者说。当时一些国内直播平台如欢聚时代的BigoLive选择出海东南亚，当地有不少华人基础，很容易找到经纪公司，经纪公司的生态很快就能建立起来。
但当时的美国市场上，Facebook还没有上线直播功能，Twitter旗下已有直播应用Periscope但不支持虚拟礼物，Twitch只是一个游戏直播平台，类似于虎牙、斗鱼，直播经纪生态更无从谈起。
在这样的情况下，LiveMe沿用了中国的秀场形式。主播在平台上表演才艺，用户可以购买虚拟礼物送给主播，主播实现提现。这种形式不仅让主播和观众建立起直接的联系，也为LiveMe建立起了商业闭环。
产品的架构搭建起来后，如何撬动第一拨种子用户？
“美国用户更关注的是你的产品酷不酷、好不好玩，而不是给不给钱。”Yuki对记者说。
刚开始，美国的网红生态并没有建立起来，LiveMe只能和一些比较传统的MCN合作，为了招揽人气，LiveMe签约了一些YouTube网红并围绕他们培养粉丝。例如网红RomanAtwood，在LiveMe上他常常和好友在直播中做一些有趣的挑战，比如让朋友坐上他自制的小皮筏，在几秒内穿越池塘等，这直接为LiveMe带来了很强的粉丝效应。
意想不到的问题也随之而来：恶意刷屏、语言攻击等都严重影响了直播的稳定性，LiveMe专程派人员去美国全程零时差解决主播的问题，此后又在洛杉矶建立了一支几十人的本地化团队。
此外，LiveMe还通过参与美国网红节VidCon等活动来吸引网红。除了直播，LiveMe已经开始尝试尬舞机、直播间PK等，并且启动了游戏直播新品类，和短视频Cheez的尝试。
一个有意思的故事是，抖音上火爆的尬舞机玩法其实是LiveMe原创的，刚推出的时候，LiveMe的产品经理发现有人在用，对方就是抖音的产品经理，没多久，抖音推出了尬舞机玩法。
不过，尽管秀场模式在国内直播市场早已遍地开花，但要让美国用户接受打赏，还是花了很大功夫进行市场培育。
Yuki举了个例子，刚开始美国用户不知道什么是虚拟礼物，她曾经去给用户刷礼物，没想到反被用户拉黑，当客服告诉用户虚拟礼物可以换钱后，连客服也被拉黑了。
在花了三四个月启动，培育第一拨种子用户后，LiveMe在2016年夏天步入正轨，并于2017年5月获得经纬中国、IDG资本、戈壁投资和猎豹等的6000万美元A轮融资；又在同年11月获得今日头条的5000万美元B轮融资。
Yuki告诉记者，当时被投资人问得最多的问题就是：“海外用户是不是认可打赏？”好在，用户的虚拟礼物的大数据证明了这一模式的可行性。
AppAnnie最新数据显示，LiveMe连续一年居GooglePlay美国社交畅销榜榜首，2017年9月LiveMe在GooglePlay美国收入榜排名第六。截至目前，LiveMe未公布过活跃用户数，但称在过去这两年有6000万的全球用户量。
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